리얼월드(RLWRLD)는 로봇이 인간처럼 세상을 인식하고 사고하며 행동할 수 있게 만드는 로보틱스 파운데이션 모델(Robotics Foundation Model)을 개발하는 Physical AI 선도 기업입니다.
AI와 로보틱스 분야에서 축적한 깊은 연구 역량, 일본·한국 및 글로벌 산업 파트너와의 긴밀한 데이터 협력 네트워크를 기반으로, 고자유도 로봇 손의 정밀한 조작을 가능케 하는 RFM(Robotics Foundation Model)을 빠르게 발전시키고 있습니다. 또한, 글로벌 유수의 연구자 그룹 및 로봇·센서 솔루션 파트너들과의 협력을 통해 제조, 물류, 서비스 등 다양한 산업 현장에서 실질적인 시장 적용이 가능한 모델을 개발하고 있습니다.
2024년 말, 국내외 유수의 VC 및 대기업으로부터 약 210억 원의 시드 투자를 유치하며 대한민국 스타트업 역사상 최대 규모의 시드 투자를 기록한 리얼월드에는 AI·로보틱스 기술과 비즈니스 분야에서 혁신을 선도하고자 하는 뛰어난 인재들이 속속 합류하고 있습니다.
[언론 보도]
https://n.news.naver.com/article/020/0003628474
https://techcrunch.com/2025/04/14/rlwrld-raises-14-4m-to-build-foundation-model-for-robotics/
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1464S0U5A410C2000000/
https://n.news.naver.com/mnews/article/092/0002378605?sid=105
포지션명
Technical Sales/Account Manager (경력직)
포지션 개요
Account Manager 포지션은 리얼월드의 Robot Foundation Model 기술을 기반으로 제조·물류·서비스 등 다양한 산업군의 잠재된 사업 기회를 주도적으로 발굴하고, 고객사의 솔루션 도입 및 제휴 수요를 실제 비즈니스 성과로 전환하며 파트너십 생태계를 구축하는 직무입니다.
이 포지션의 핵심은 인바운드(Inbound) 요청과 능동적으로 발굴한(Outbound) 사업기회들을 회사의 전략적 우선순위에 따라 체계적으로 대응 및 핸들링하여 의미 있는 비즈니스 파트너십을 도출해내는 것입니다.
제품 판매뿐만 아니라 R&D 조직의 개발 현황과 고객의 요구사항 간의 간극을 조율하여 실현 가능한 솔루션을 제안하며, 고객사 실무자 및 의사결정권자와의 협상을 주도하여 비즈니스 기회를 창출하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
1. 세일즈 파이프라인 관리 및 상업화
- 인바운드로 유입되는 기술 검증(PoC) 및 솔루션 도입 요청의 사업적 가치를 판별하고, 우선순위에 따라 리소스를 효율적으로 배분하여 차별화된 대응 전략 실행
- 국내외 시장의 잠재 고객을 적극적으로 발굴하여 RFM 및 로봇 솔루션 도입 기회를 창출하고, 견고한 세일즈 파이프라인을 구축 및 확장
- 고객사 의사결정권자 및 실무진과의 전략적인 협상 과정을 주도하고, 상호 최적의 조건으로 계약을 체결 및 관리
2. 기술-비즈니스 갭 매니지먼트 및 고객 대응
- 회사의 중장기 기술 로드맵과 고객의 단기적 요구사항 사이의 기술적/시기적 격차를 파악하고, 이를 조율하여 합의된 과제 범위 도출
- 고객사의 내부 특이사항이나 경영진의 요구 사항 변동 등 프로젝트 리스크 요인을 조기 식별하고 관리하여 프로젝트 연속성 확보
- 고객 요구사항을 기술 팀이 실행 가능한 형태로 구체화하여 전달
3. 전략적 기술 파트너십 구축
- 로봇 제조사(HW), SI(시스템 통합) 기업, 부품사 등 밸류체인 내 주요 파트너들과의 전략적 기술 제휴 및 협력 모델을 수립
자격 요건
- B2B 기술 영업 또는 Account Management 경력 3년 이상 (로봇, AI, SaaS, 자동화 솔루션 등)
- 정의되지 않은 시장이나 초기 단계의 제품을 고객에게 설득하여 매출이나 레퍼런스를 만들어본 경험
- 기술적 이해도를 바탕으로 엔지니어 그룹과 원활히 소통하고, 이를 비즈니스 언어로 번역하여 고객에게 전달할 수 있는 분
- 고객사의 요구와 내부의 기술적 한계 사이에서 균형점을 찾아내는 협상력과 완급 조절 능력
- 수동적인 관리자가 아닌, 목표 달성을 위해 적극적으로 기회를 창출하는 성향
우대 사항
- 어학 능력: 영어 또는 일본어 비즈니스 회화 및 문서 작성 능통자
- 해외 영업 경험: 해외 기업을 대상으로 한 기술 영업 또는 파트너십 제휴를 직접 수행해 본 경험
- 로보틱스 생태계 이해: 로봇 하드웨어(협동로봇, AMR, 휴머노이드 등) 및 부품 시장에 대한 높은 이해도 보유자
- 기술 컨설팅 경험: 고객의 비즈니스 문제를 분석하고 맞춤형 솔루션을 제안하는 기술 영업 또는 솔루션 아키텍트 경험
- 스타트업 환경에서 영업 및 고객 관리 프로세스를 직접 셋업하고 체계화해 본 경험
근무 조건
- 근무장소 : 서울 강남구 선릉로 561 (역삼동, 루비나빌딩)
- 근무기간 : 정규직
- 수습 기간 안내
- 입사 시 3개월의 수습 기간이 적용됩니다.
- 수습 기간 동안 근무 태도와 역량 평가를 진행하며, 평가 결과에 따라 수습 기간이 연장되거나 채용이 취소될 수 있습니다.
지원 방법
- 제출서류 :
- 이력서 (한글 또는 영문)
- (선택) 본인의 역량을 보여줄 수 있는 포트폴리오, 연구자료, 프로젝트 자료 등 추가 제출 가능
- 지원 마감: 상시 모집 (채용 시 마감)
전형 절차
- 서류 전형 > 1차 인터뷰(사전과제 기반) > 2차 인터뷰 > 3차 인터뷰 > 최종 합격
- 서류 전형 합격 시 개별적으로 연락이 진행될 예정입니다.
- 절차 상 필요한 경우 인터뷰 진행을 위해 사전 과제가 부여될 수 있습니다.
- 절차 상 필요한 경우 면접 과정은 추가되거나 변경될 수 있습니다.
근무 환경 및 지원
- 유연근무제: 출퇴근 시간을 자율적으로 조정해 각자의 리듬에 맞게 일합니다.
- 업무 장비·소프트웨어 지원: 직무에 맞는 업무 장비와 필요한 소프트웨어를 지원합니다.
- 기본 편의시설 운영: 사내 스낵바와 커피 머신을 운영하고 있습니다.
- 명절 및 생일 선물: 명절과 생일에는 소정의 선물을 전합니다.
- 건강검진 지원: 정기적인 건강검진으로 건강 관리를 돕습니다.
리얼월드(RLWRLD)는 로봇이 인간처럼 세상을 인식하고 사고하며 행동할 수 있게 만드는 로보틱스 파운데이션 모델(Robotics Foundation Model)을 개발하는 Physical AI 선도 기업입니다.
AI와 로보틱스 분야에서 축적한 깊은 연구 역량, 일본·한국 및 글로벌 산업 파트너와의 긴밀한 데이터 협력 네트워크를 기반으로, 고자유도 로봇 손의 정밀한 조작을 가능케 하는 RFM(Robotics Foundation Model)을 빠르게 발전시키고 있습니다. 또한, 글로벌 유수의 연구자 그룹 및 로봇·센서 솔루션 파트너들과의 협력을 통해 제조, 물류, 서비스 등 다양한 산업 현장에서 실질적인 시장 적용이 가능한 모델을 개발하고 있습니다.
2024년 말, 국내외 유수의 VC 및 대기업으로부터 약 210억 원의 시드 투자를 유치하며 대한민국 스타트업 역사상 최대 규모의 시드 투자를 기록한 리얼월드에는 AI·로보틱스 기술과 비즈니스 분야에서 혁신을 선도하고자 하는 뛰어난 인재들이 속속 합류하고 있습니다.
[언론 보도]
https://n.news.naver.com/article/020/0003628474
https://techcrunch.com/2025/04/14/rlwrld-raises-14-4m-to-build-foundation-model-for-robotics/
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1464S0U5A410C2000000/
https://n.news.naver.com/mnews/article/092/0002378605?sid=105
포지션명
Technical Sales/Account Manager (경력직)
포지션 개요
Account Manager 포지션은 리얼월드의 Robot Foundation Model 기술을 기반으로 제조·물류·서비스 등 다양한 산업군의 잠재된 사업 기회를 주도적으로 발굴하고, 고객사의 솔루션 도입 및 제휴 수요를 실제 비즈니스 성과로 전환하며 파트너십 생태계를 구축하는 직무입니다.
이 포지션의 핵심은 인바운드(Inbound) 요청과 능동적으로 발굴한(Outbound) 사업기회들을 회사의 전략적 우선순위에 따라 체계적으로 대응 및 핸들링하여 의미 있는 비즈니스 파트너십을 도출해내는 것입니다.
제품 판매뿐만 아니라 R&D 조직의 개발 현황과 고객의 요구사항 간의 간극을 조율하여 실현 가능한 솔루션을 제안하며, 고객사 실무자 및 의사결정권자와의 협상을 주도하여 비즈니스 기회를 창출하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
1. 세일즈 파이프라인 관리 및 상업화
- 인바운드로 유입되는 기술 검증(PoC) 및 솔루션 도입 요청의 사업적 가치를 판별하고, 우선순위에 따라 리소스를 효율적으로 배분하여 차별화된 대응 전략 실행
- 국내외 시장의 잠재 고객을 적극적으로 발굴하여 RFM 및 로봇 솔루션 도입 기회를 창출하고, 견고한 세일즈 파이프라인을 구축 및 확장
- 고객사 의사결정권자 및 실무진과의 전략적인 협상 과정을 주도하고, 상호 최적의 조건으로 계약을 체결 및 관리
2. 기술-비즈니스 갭 매니지먼트 및 고객 대응
- 회사의 중장기 기술 로드맵과 고객의 단기적 요구사항 사이의 기술적/시기적 격차를 파악하고, 이를 조율하여 합의된 과제 범위 도출
- 고객사의 내부 특이사항이나 경영진의 요구 사항 변동 등 프로젝트 리스크 요인을 조기 식별하고 관리하여 프로젝트 연속성 확보
- 고객 요구사항을 기술 팀이 실행 가능한 형태로 구체화하여 전달
3. 전략적 기술 파트너십 구축
- 로봇 제조사(HW), SI(시스템 통합) 기업, 부품사 등 밸류체인 내 주요 파트너들과의 전략적 기술 제휴 및 협력 모델을 수립
자격 요건
- B2B 기술 영업 또는 Account Management 경력 3년 이상 (로봇, AI, SaaS, 자동화 솔루션 등)
- 정의되지 않은 시장이나 초기 단계의 제품을 고객에게 설득하여 매출이나 레퍼런스를 만들어본 경험
- 기술적 이해도를 바탕으로 엔지니어 그룹과 원활히 소통하고, 이를 비즈니스 언어로 번역하여 고객에게 전달할 수 있는 분
- 고객사의 요구와 내부의 기술적 한계 사이에서 균형점을 찾아내는 협상력과 완급 조절 능력
- 수동적인 관리자가 아닌, 목표 달성을 위해 적극적으로 기회를 창출하는 성향
우대 사항
- 어학 능력: 영어 또는 일본어 비즈니스 회화 및 문서 작성 능통자
- 해외 영업 경험: 해외 기업을 대상으로 한 기술 영업 또는 파트너십 제휴를 직접 수행해 본 경험
- 로보틱스 생태계 이해: 로봇 하드웨어(협동로봇, AMR, 휴머노이드 등) 및 부품 시장에 대한 높은 이해도 보유자
- 기술 컨설팅 경험: 고객의 비즈니스 문제를 분석하고 맞춤형 솔루션을 제안하는 기술 영업 또는 솔루션 아키텍트 경험
- 스타트업 환경에서 영업 및 고객 관리 프로세스를 직접 셋업하고 체계화해 본 경험
근무 조건
- 근무장소 : 서울 강남구 선릉로 561 (역삼동, 루비나빌딩)
- 근무기간 : 정규직
- 수습 기간 안내
- 입사 시 3개월의 수습 기간이 적용됩니다.
- 수습 기간 동안 근무 태도와 역량 평가를 진행하며, 평가 결과에 따라 수습 기간이 연장되거나 채용이 취소될 수 있습니다.
지원 방법
- 제출서류 :
- 이력서 (한글 또는 영문)
- (선택) 본인의 역량을 보여줄 수 있는 포트폴리오, 연구자료, 프로젝트 자료 등 추가 제출 가능
- 지원 마감: 상시 모집 (채용 시 마감)
전형 절차
- 서류 전형 > 1차 인터뷰(사전과제 기반) > 2차 인터뷰 > 3차 인터뷰 > 최종 합격
- 서류 전형 합격 시 개별적으로 연락이 진행될 예정입니다.
- 절차 상 필요한 경우 인터뷰 진행을 위해 사전 과제가 부여될 수 있습니다.
- 절차 상 필요한 경우 면접 과정은 추가되거나 변경될 수 있습니다.
근무 환경 및 지원
- 유연근무제: 출퇴근 시간을 자율적으로 조정해 각자의 리듬에 맞게 일합니다.
- 업무 장비·소프트웨어 지원: 직무에 맞는 업무 장비와 필요한 소프트웨어를 지원합니다.
- 기본 편의시설 운영: 사내 스낵바와 커피 머신을 운영하고 있습니다.
- 명절 및 생일 선물: 명절과 생일에는 소정의 선물을 전합니다.
- 건강검진 지원: 정기적인 건강검진으로 건강 관리를 돕습니다.